Οι 2 απαραίτητες ενέργειες για να κερδίσετε περισσότερα σε μια πώληση
Κλείσατε τον πελάτη και υπέγραψε την πρόταση συνεργασίας σας
Τι πρέπει να σκεφτείτε πριν μειώσετε την τιμή σας;
Ο πιο εύκολος τρόπος να πουλήσετε είναι μειώνοντας την τιμή σας
Τι είναι το social selling;
Social selling ή αλλιώς πώληση μέσω κοινωνικών δικτύων
Πόσο επιτυχημένα πρέπει να έχετε «αγοράσει» τις υπηρεσίες σας πριν τις πουλήσετε με επιτυχία στον πελάτη;
Κάθε βήμα στη διαδικασία πώλησης είναι και «δόσιμο» σε ένα βαθμό
Καλός ή αποτελεσματικός πωλητής; Τι προτιμάτε να είστε;
Η πώληση δεν είναι πώληση αν δεν καταλήξει σε κλείσιμο της συμφωνίας
Πόσο σημαντικό λόγο έχετε που δεν επικοινωνείτε συχνά με τους πελάτες σας;
Υπάρχουν πολλοί λόγοι που “εμποδίζουν” έναν επιχειρηματία να επικοινωνήσει με τους πελάτες του ή να κάνει follow up με υποψήφιους πελάτες
Παίρνετε τις σωστές απαντήσεις στις ερωτήσεις που κάνετε όταν πουλάτε;
Όσοι ασχολούνται με τις πωλήσεις, ξέρουν ότι οι τεχνικές και οι στρατηγικές πωλήσεων για να κλείνουν πελάτες έχουν αλλάξει
Οι πελάτες σας γνωρίζουν. Σας σκέφτονται πριν αγοράσουν;
Όταν ο κόσμος δεν σας γνωρίζει είναι σίγουρο ότι οι πιθανότητες να αγοράσουν από σας είναι ελάχιστες ως μηδαμινές
Τι είναι πιο σημαντικό για σας στην πώληση; Το προϊόν ή ο πελάτης σας;
Πριν απαντήσετε, σκεφτείτε μια στιγμή το εξής: Όταν κάνετε μια πώληση, πόση ώρα μιλάτε στον πελάτη για το προϊόν ή την υπηρεσία που πουλάτε και πόση ώρα αφιερώνετε για τον πελάτη σας; Απαντήστε την ερώτηση αυτή και θα καταλάβετε ποιο είναι τελικά αυτό που αντιλαμβάνεται ο πελάτης ότι σας ενδιαφέρει περισσότερο
Γνωρίζει πραγματικά τι κερδίζει ο κάθε πελάτης που αγοράζει από σας;
Η εποχή που ένας πωλητής, στην προσπάθειά του να πουλήσει, αναφερόταν στα χαρακτηριστικά των προϊόντων ή των υπηρεσιών του έχει περάσει