Περιγραφή
Οι πωλήσεις είναι η «καρδιά» της επιχείρησής σας. Χωρίς αυτές, μπορείτε να είστε βέβαιοι ότι θα αποτύχετε. Το κλειδί για την επιτυχία, βρίσκεται στο να είστε σε θέση να τις δημιουργήσετε.
Η Business Coaching Lab σε συνεργασία με την AMT Consultants διοργανώνουν ένα νέο δυναμικό σεμινάριο πωλήσεων στην Αθήνα, το Σάββατο 26 Ιανουαρίου 2019 με θέμα: «Πωλήσεις σε Απαιτητικό Περιβάλλον».
Εισηγητής: Mike Heyl
Ο Mike Heyl είναι ιδρυτής της συμβουλευτικής εταιρείας Practical Solutions και κορυφαίος Business Coach και trainer. Έχει δουλέψει με επιτυχία σε πολλές επιχειρήσεις διαφορετικών κλάδων στην Ολλανδία, το Βέλγιο, τη Γερμανία, τη Ρουμανία και τη Δανία. Με περισσότερα από 28 χρόνια εμπειρίας, παρέχει εξατομικευμένα εκπαιδευτικά προγράμματα στον τομέα της οργάνωσης επιχειρήσεων, των πωλήσεων και του HR.
Απευθύνεται σε: Ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, στελέχη πωλήσεων, ελεύθερους επαγγελματίες και σε οποιονδήποτε θέλει να πετύχει υψηλές πωλήσεις και τους στόχους του για το 2019.
Στο σεμινάριο αυτό θα μάθετε:
Τα απαραίτητα της πώλησης
- Η «μαγεία της συμφωνίας» και πώς να την πετύχετε.
- Ποια είναι τα τέσσερα ακριβή βήματα για να πουλήσετε δημιουργώντας άμεσα εμπιστοσύνη;
Κατανοώντας τον πελάτη
- Ποιοι είναι οι τύποι αγοραστή και πώς μπορείτε να τους ξεχωρίσετε εύκολα
- Ποιος είναι ο κατάλληλος τρόπος για να αντιμετωπίσετε αποτελεσματικά τον κάθε ένα από αυτούς στη διαδικασία της πώλησης.
Η διαδικασία της πώλησης
- Ποιοι είναι οι τρόποι για να συντομεύσετε σε μεγάλο βαθμό τη διαδικασία πώλησης.
- Η χρήση των κατάλληλων συναισθημάτων στις πωλήσεις και στη διαδικασία της διαπραγμάτευσης, για να κάνετε τους πελάτες να αγοράσουν από εσάς.
- Πώς θα αναπτύξετε την ικανότητά σας να προβλέπετε την εξέλιξη της διαδικασίας μιας πώλησης.
Ο αποτελεσματικός χειρισμός αντιρρήσεων και το «κλείσιμο» της πώλησης
- Ποιες είναι οι πιο βασικές κατηγορίες αντιρρήσεων και πώς να τις ξεχωρίζετε;
- Πώς θα μετατρέψετε την αντίρρηση σε «κλείσιμο».
- Ποια είναι τα 5 “θανάσιμα λάθη” του πωλητή που μπορούν να τινάξουν στον αέρα κάθε πώληση;
- Πώς να πουλάτε στην τιμή που θέλετε χωρίς να κάνετε εκπτώσεις;
Ποιοτικό follow up
- Πώς να κάνετε ποιοτικό follow up δίχως να γίνεστε πιεστικοί;
- Πώς να μετατρέψετε τους πελάτες σας στους καλύτερους πρεσβευτές σας.
- Επιτυχημένες τεχνικές για να γνωρίζετε πότε και πώς να κλείσετε την πώληση.
Μετά το σεμινάριο θα είστε σε θέση να:
- Κερδίσετε με απλά βήματα την εμπιστοσύνη του υποψήφιου πελάτη.
- Πουλάτε με μέγιστη αποτελεσματικότητα σε απαιτητικό περιβάλλον.
- Διατηρήσετε με τις κατάλληλες τεχνικές το πελατολόγιό σας ενεργό.
- Αναπτύξετε τον τρόπο σκέψης σας για να γίνετε αποτελεσματικοί πωλητές.
Πληροφορίες:
- Ημερομηνία: Σάββατο 26 Ιανουαρίου 2019
- Τοποθεσία: Wyndham Grand Athens Hotel, Μ. Αλεξάνδρου 2, Αθήνα
- Διάρκεια: 10:00′ – 16:30′
- Ώρα προσέλευσης: 09:30′
- Κόστος: 190,00€ (δεν συμπεριλαμβάνεται ο Φ.Π.Α)
- Early Booking: 150,00€ μέχρι τις 13/1/2019 (δεν συμπεριλαμβάνεται ο Φ.Π.Α)
Εντυπώσεις από το προηγούμενο σεμινάριο πωλήσεων εισηγητή
- “Ο εισηγητής Mike Heyl μίλησε σε απλή γλώσσα εξηγώντας απλές τεχνικές πωλήσεων που μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε ή και να διδάξουμε σε άλλους πωλητές, έχοντας άμεσα αποτελέσματα. Πολύ ενδιαφέρον για βελτίωση χειρισμού στις πωλήσεις και αύξηση κερδών σε μια επιχείρηση. Α.Κ”
- “Φανταστικό, ότι καλύτερο έχω δει μέχρι σήμερα. Pure sales, και επιτέλους σωστές και καλές απαντήσεις, στοχευμένες και έξυπνες. Μπράβο! Να τα ξανακάνετε! Θα έρθω! Ακόμη και αν είναι το ίδιο! Κ.Ν”
- “Εντυπωσιακές τεχνικές, αξιόλογα δεδομένα τα οποία σίγουρα μπορεί να «χρησιμοποιηθούν» ως μέσο χειρισμού. Δεν ακούστηκαν θεωρητικά στοιχεία, χωρίς παραδείγματα εφαρμογής. Α.Τ”
