Περιγραφή
Στον σημερινό κόσμο των επιχειρήσεων, η επιτυχία στις πωλήσεις δεν είναι θέμα τύχης — είναι αποτέλεσμα των σωστών γνώσεων, στρατηγικών και δεξιοτήτων. Αν αναζητάτε τρόπους να ανεβάσετε την απόδοσή σας, να κλείνετε συμφωνίες με ευκολία και να δημιουργείτε μακροχρόνιες σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες σας, αυτό το σεμινάριο είναι ακριβώς ό,τι χρειάζεστε.
H Business Coaching Lab σας προσκαλεί σε ένα ξεχωριστό σεμινάριο Πωλήσεων, την Πέμπτη 7 Νοεμβρίου 2024 με τίτλο: «Ανακαλύψτε τα μυστικά των δύσκολων πωλήσεων: τεχνικές που έχουν αποτέλεσμα».
Εισηγητής: Βασίλης Αραπογιάννης
Ο Βασίλης Αραπογιάννης είναι σύμβουλος επιχειρήσεων και επαγγελματίας εκπαιδευτής. Σπούδασε Οικονομικά στην Αθήνα και εξειδικεύτηκε στα θέματα της Επικοινωνίας και της Εκπαίδευσης Προσωπικού σε Δανία και Αμερική. Από το 2013 είναι συνιδρυτής και συνιδιοκτήτης εταιρείας μάρκετινγκ ενώ με το κομμάτι της συμβούλευσης επιχειρήσεων και της επαγγελματικής εκπαίδευσης ασχολείται από το 2008, έχοντας μέχρι σήμερα εκπαιδεύσει με επιτυχία αρκετές εκατοντάδες άτομα.
Θέματα που θα αναπτυχθούν:
Μέρος Α: Το Mindset του πωλητή
Πώς θα δημιουργήσετε και θα διατηρήσετε ένα θετικό Mindset : Μάθετε πώς να καλλιεργείτε ένα θετικό mindset που θα σας ενδυναμώσει, ενισχύοντας την αυτοπεποίθησή σας και την επιμονή σας σε δύσκολες καταστάσεις.
Στρατηγική Ανάπτυξης Στόχων: Πώς να θέτετε υψηλούς στόχους που σας παρακινούν να επιτύχετε συνεχώς περισσότερα.
Προσαρμοστικότητα και Ευελιξία: Πώς θα αυξήσετε την ικανότητά σας να προσαρμόζεστε σε διαφορετικές καταστάσεις και τύπους πελατών, και να διαχειρίζεστε τις προκλήσεις με ευκολία και δημιουργικότητα.
Μέρος Β: Πώληση σε δύσκολους πελάτες
Αναγνώριση Δύσκολων Πελατών: Μάθετε πώς να εντοπίζετε τους δύσκολους πελάτες και τα χαρακτηριστικά τους από την αρχή της διαδικασίας πώλησης.
Επικοινωνία με Δύσκολους πελάτες: Ποιες τεχνικές επικοινωνίας για να χτίσετε εμπιστοσύνη και να δημιουργήσετε μια θετική ατμόσφαιρα.
Δημιουργία Συναισθηματικής Σύνδεσης: Πώς θα συνδεθείτε συναισθηματικά με τους πελάτες σας ώστε να αυξήσετε την πιθανότητα κλεισίματος.
Αποτελεσματικός Χειρισμός Αντιρρήσεων : Δείτε πώς να διαχειρίζεστε αντιρρήσεις με πειστικά επιχειρήματα και επιτυχείς απαντήσεις.
Τεχνικές Διαπραγμάτευσης: Αποκτήστε δεξιότητες διαπραγμάτευσης που θα σας βοηθήσουν να κλείνετε συμφωνίες ακόμη και με τους πιο απαιτητικούς πελάτες.
Μέρος Γ: Αποτελεσματική Οργάνωση πωλητή
Διαχείριση χρόνου πωλητή: Ποια είναι τα εργαλεία ώστε να οργανώσετε αποτελεσματικά τον χρόνο σας.
Κατηγοριοποίηση Πελατών και Ευκαιριών: Πώς θα οργανώσετε τους πελάτες και τις ευκαιρίες σας σε κατηγορίες βάσει προτεραιότητας, ανάγκες ή στάδιο της πώλησης, ώστε να εστιάζετε τις ενέργειές σας στους πιο σημαντικούς πελάτες και τις ευκαιρίες με υψηλότερη πιθανότητα κλεισίματος.
Παρακολούθηση στατιστικών και δεικτών απόδοσης: Ποιος είναι ο βέλτιστος τρόπος για να παρακολουθείτε και να βελτιώνετε τους βασικούς δείκτες παραγωγικότητάς σας με σκοπό να πετύχετε τα αποτελέσματα που θέλετε.
Μάθετε πρακτικές στρατηγικές και τεχνικές για να αντιμετωπίσετε τους πιο δύσκολους πελάτες με αυτοπεποίθηση και επιτυχία. Κλείστε τη θέση σας εδώ!
Πληροφορίες:
- Ημερομηνία: Πέμπτη 7 Νοεμβρίου 2024
- Τόπος: Acropolis Hill Hotel, Μουσσών 7, Φιλοπάππου, Αθήνα
- Διάρκεια: 09:30′ – 16:00′
- Ώρα προσέλευσης: 09:00′
- Κόστος: 160,00 ευρώ (δεν συμπεριλαμβάνεται ο Φ.Π.Α.)
- Early Booking μέχρι 25/10/24: 130 ευρώ (δε συμπεριλαμβάνεται ο Φ.Π.Α.)
