Το test ολοκληρώθηκε!
Αρκετά καλά!
Βρίσκεστε στον σωστό δρόμο, αλλά εξακολουθείτε να είστε
περισσότερο CEO παρά ιδιοκτήτης. Και όντας σε αυτή τη θέση, είναι
δύσκολο να αναπτυχθείτε. Μια τέτοια στρατηγική δεν είναι βιώσιμη σε
μακροπρόθεσμο ορίζοντα. Ενώ οι λειτουργικές διαδικασίες μιας
επιχείρησης είναι όντως σημαντικές, χωρίς στρατηγική, όραμα, αξίες
και άλλα θεμελιώδη στοιχεία, η επιχείρηση δεν έχει μέλλον.
Προτάσεις: Πρώτα από όλα, θα χρειαστεί να εστιάσετε περισσότερο
στον διαχωρισμό των καθηκόντων του CEO και του ιδιοκτήτη. Σε
δεύτερη φάση, θα πρέπει να συστηματοποιήσετε όλες τις διαδικασίας
της επιχείρησής σας, καθώς η ανάθεσή τους στον οποιονδήποτε μέσα
σε μια κατάσταση χάους, θα επιφέρει ακόμη περισσότερο χάος.
Έχοντας όλες τις διαδικασίες, τις λίστες ελέγχου και τις παραγωγικές
διαδικασίες πλήρως καταγεγραμμένες, θα είναι πλέον εύκολο να τις
αναθέσετε σε έναν CEO.
Φαίνεται ότι η διαδικασία πωλήσεων έχει κενά που ίσως δεν φαίνονται στην καθημερινότητα αλλά επηρεάζουν τα αποτελέσματα.
Μπορεί να είναι η ποιότητα σε κάποιο στάδιο πωλήσεων, η έλλειψη μετρήσεων ή απλώς ο τρόπος που η ομάδα προσεγγίζει τους πελάτες. Το ενδιαφέρον είναι ότι τα συμπτώματα (χαμηλά κλεισίματα, χαμένες ευκαιρίες) δεν δείχνουν πάντα την πραγματική αιτία. Αυτή συχνά κρύβεται αλλού…
Υπάρχει δυναμική στις πωλήσεις σας, αλλά όχι η συνέπεια που θα έπρεπε.
Κάποια στάδια πάνε καλά, αλλά κάπου “χάνεται” η ροή. Αυτό το κενό σπάνια είναι προφανές· μπορεί να βρίσκεται στη στόχευση, στη διαχείριση αντιρρήσεων ή στη χρήση δεδομένων. Αν ανακαλυφθεί, όμως, αλλάζει όλο το αποτέλεσμα. Τα σκορ σας δείχνουν ότι είστε κοντά – αλλά κάτι μικρό λείπει για να γίνει η μεγάλη διαφορά.
Οι πωλήσεις σας δείχνουν ώριμες και αποτελεσματικές.
Ωστόσο, ακόμα και οι πιο οργανωμένες ομάδες έχουν “χαμένα έσοδα” που δεν φαίνονται στα reports. Συχνά πρόκειται για μικρά σημεία στη διαδικασία – που αν τα δείτε, μπορούν να διπλασιάσουν το αποτέλεσμα χωρίς να αυξήσετε το κόστος. Η ερώτηση είναι: ξέρετε πού κρύβονται αυτά τα σημεία;
Μέσα από μια δωρεάν 1:1 αξιολόγηση, θα δείτε ξεκάθαρα πού “χάνονται” οι πωλήσεις σας. Είναι θέμα στόχευσης; Διαδικασίας; Σταδίων Πώλησης; Ή μήπως το πρόβλημα κρύβεται αλλού; Ένας σύμβουλος με εμπειρία μπορεί να εντοπίσει τα σημεία που ξεφεύγουν από τα μάτια της ομάδας σας και να σας δείξει πού βρίσκεται η χαμένη ευκαιρία για έσοδα.
Ανακαλύψτε πού χάνονται οι πωλήσεις σας πριν το ανακαλύψει ο ανταγωνισμός – κλείστε ραντεβού για μια δωρεάν αξιολόγηση.