Πωλήσεις

Πολλοί επιχειρηματίες έχουν την πεποίθηση ότι έτσι όπως έχει διαμορφωθεί η οικονομική κατάσταση σήμερα, ο πελάτης αγοράζει με μοναδικά κριτήρια την τιμή του προϊόντος και βέβαια, τα χαρακτηριστικά του. Δεν έχουμε σκοπό να υποβαθμίσουμε τη σπουδαιότητα που έχουν και οι...

Αυτή την περίοδο οι πελάτες δεν ανταποκρίνονται στις προσφορές που τους στέλνετε όπως στο παρελθόν. Μπορούμε πολύ εύκολα να το αιτιολογήσουμε με το ότι έχει μειωθεί η αγοραστική τους δύναμη και γι' αυτό δεν αγοράζουν. Όμως, μην ξεχνάμε ότι έχουν περισσότερες επιλογές,...

Ο καθένας μπορεί να ανοίξει μια επιχείρηση στο διαδίκτυο και να ξεκινήσει να πουλάει προϊόντα ή υπηρεσίες. Κι αυτό δίχως να έχει τα λειτουργικά κόστη της δικής σας επιχείρησης που με πολύ κόπο και θυσίες καταφέρατε να κρατήσετε μέχρι σήμερα ζωντανή. Όμως τι γίνεται...

Τι μπορεί να κάνει ένας επιχειρηματίας για να αντιμετωπίσει αποτελεσματικά το πρόβλημα των χαμηλών πωλήσεων; Όπως έχουμε γράψει σε προηγούμενες συμβουλές μας, ένα από τα πιο σημαντικά καθήκοντά του αποτελεί η ενίσχυση των ενεργειών marketing της επιχείρησης. Πέρα από...

Ένα συχνό δίλημμα που αντιμετωπίζουν οι επιχειρηματίες και οι υπάλληλοί τους ιδιαίτερα αυτήν την περίοδο, είναι το αν θα πρέπει να δίνουν τιμές από το τηλέφωνο ή όχι. Αρκετοί είναι αυτοί που επιθυμούν να ενημερωθούν για την τιμή ενός προϊόντος πριν επισκεφθούν μια...

Ένα από τα βασικότερα καθήκοντα ενός πωλητή είναι να κάνει follow up σε υφιστάμενους και σε υποψήφιους πελάτες συστηματικά, δίχως να γίνεται πιεστικός και να τον αποφεύγουν. Η διαδικασία των follow up, δηλαδή η τακτική επικοινωνία και οι συναντήσεις με υποψήφιους ή...

Εφαρμόζοντας επιτυχημένες ενέργειες marketing μέσω της ιστοσελίδας σας, στοχευμένων στρατηγικών email marketing ή αποστολών αλληλογραφίας, διαφήμισης μέσω Google ads κτλ. σας προσεγγίζουν υποψήφιοι πελάτες που είτε θέλουν να αγοράσουν αμέσως από σας, είτε θέλουν να...

Ο Αύγουστος έχει μπει για τα καλά. Οι περισσότεροι, αν όχι όλοι, από τους πελάτες σας έχουν κλείσει τις επιχειρήσεις τους και έχουν φύγει διακοπές. Οι πωλήσεις σας μπορεί να έχουν μειωθεί, όμως, με ένα σωστό πλάνο ενεργειών marketing αυτόν το μήνα, μπορείτε να...

Η πώληση είναι η διαδικασία που φέρνει χρήματα στην επιχείρηση. Στην δύσκολη οικονομική περίοδο που διανύουμε, την πληθώρα των προσφορών και των εκπτώσεων που υπάρχουν στην αγορά καθώς και με την αλλαγή του τρόπου συμπεριφοράς των υποψήφιων πελατών η διαδικασία αυτή...

Έχετε σκεφτεί μετά από πόσες προσπάθειες πώλησης του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας παραιτείται κάποιος πωλητής και συνεχίζει με τον επόμενο υποψήφιο πελάτη του; Πόσες είναι οι προσφορές που έχει κάνει και δεν έχει πάρει απάντηση ή του τις έχουν απορρίψει και στην...